La manipolazione è un impatto psicologico nascosto. Ogni giorno diventi l'oggetto della manipolazione di qualcun altro. I manipolatori ti fanno cambiare idea, fai quello che non ti piacerebbe. Pertanto, è importante imparare a capire quando stanno cercando di manipolarti.
Manuale di istruzioni
1
Considera i tuoi obiettivi. E cerca di capire i veri obiettivi del tuo avversario. Potresti sentire che ha compiti completamente opposti. Ma con tutto il suo aspetto dà che è dalla tua parte. In questo caso, è chiaro che sei diventato oggetto di manipolazione.
I manipolatori, di regola, nascondono i loro veri obiettivi, fingendo di essere i tuoi benefattori e salvatori. Ma il suo compito è di fuorviarti in modo da non indovinare nulla e non condannarlo per inganno.
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Pensa se puoi cambiare il tuo punto di vista se sei d'accordo con questa persona. Dopotutto, un cambiamento nella propria opinione, comportamento, atteggiamento è il risultato della manipolazione.
Sei un oggetto di manipolazione se il tuo interlocutore è così affascinante che vuoi metterlo a suo agio e cambiare la tua linea di condotta.
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Guarda le tue emozioni. Quando sei manipolato, potresti sperimentare uno squilibrio di emozioni. Sembrano parlare bene di te, lodare ed esaltare, ma per qualche ragione questo è spiacevole per te. Sorgono emozioni negative, che sono segni di manipolazione.
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Stai attento se l'altra persona improvvisamente inizia a lodarti e parla in eterna amicizia. L'elogio può essere seguito da una richiesta che non si desidera soddisfare.
Ma se cadi sotto l'influenza del manipolatore, rifiutare di fare qualcosa sarà scomodo. Proverai a mantenere una "buona opinione" di te stesso agli occhi del manipolatore. Pertanto, trattenere gli elogi.
5
Analizza le azioni del tuo avversario. Cerca di buttarti fuori dall'equilibrio emotivo, causando una sensazione di paura o senso di colpa.
Il manipolatore può supportare le tue paure e provocare azioni che presumibilmente ti aiutano. Spesso i manipolatori operano con sentimenti di persone come l'ambizione, la vanità, il desiderio di competere.
6
Considera il comportamento dell'interlocutore. Se anche lui persegue qualcosa in modo persistente, consiglia, allora questo è un esempio di manipolatore primitivo.
Spesso questo tipo di manipolatore cerca di raggiungere i suoi obiettivi, mostrandoti posizione e cordialità. Ma di tanto in tanto cerca di raggirarti con le sue richieste.
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La manipolazione psicologica è un tipo di impatto sociale, psicologico, un fenomeno socio-psicologico che rappresenta il desiderio di cambiare la percezione o il comportamento di altre persone con l'aiuto di tattiche nascoste, ingannevoli e violente. Poiché, di norma, tali metodi promuovono gli interessi del manipolatore, spesso a spese di altre persone, possono essere considerati sfruttatori, violenti, disonesti e non etici.
L'impatto sociale non è sempre negativo. Ad esempio, un medico può provare a convincere un paziente a cambiare abitudini malsane. L'impatto sociale è generalmente considerato innocuo quando rispetta il diritto di una persona di accettarlo o rifiutarlo e non è eccessivamente coercitivo. A seconda del contesto e della motivazione, l'impatto sociale può essere una manipolazione nascosta.
Condizioni per una manipolazione riuscita
Secondo George K. Simon, il successo della manipolazione psicologica dipende principalmente da quanto il manipolatore:
- nasconde intenzioni e comportamenti aggressivi;
- conosce le vulnerabilità psicologiche della vittima per determinare quali tattiche saranno più efficaci;
- ha abbastanza crudeltà per non preoccuparsi di ciò che danneggerà la vittima, se necessario.
Di conseguenza, la manipolazione rimane spesso nascosta: aggressivo relazionale (aggressione relazionale inglese) o passivamente aggressivo.
Come i manipolatori controllano le loro vittime
Secondo l'interruttore
Harriet B. Braiker ha identificato i seguenti modi chiave in cui i manipolatori controllano le loro vittime:
- rinforzo positivo - lode, fascino superficiale, simpatia superficiale ("lacrime di coccodrillo"), scuse eccessive; denaro, approvazione, regali; attenzione, espressioni facciali come finte risate o sorrisi; riconoscimento pubblico;
- rinforzo negativo: come ricompensa sbarazzarsi di una situazione problematica e spiacevole.
- rinforzo parziale o insostenibile - può creare un clima efficace di paura e dubbio. Un rinforzo positivo parziale o insostenibile può incoraggiare la vittima a perseverare - per esempio, nella maggior parte delle forme di gioco d'azzardo, un giocatore può vincere di volta in volta, ma in totale perderà comunque;
- punizione - rimproveri, urla, "gioco del silenzio", intimidazione, minacce, abuso, ricatto emotivo, imposizione di colpa, sguardo cupo, pianto deliberato, immagine della vittima;
- esperienza traumatica di una volta - abuso verbale, esplosione di rabbia o altri comportamenti spaventosi al fine di stabilire il dominio o la superiorità; anche un incidente di tale comportamento può insegnare alla vittima a evitare lo scontro o la contraddizione con il manipolatore.
Secondo Simone
Simon ha identificato i seguenti metodi di gestione:
- Falsità: è difficile determinare se qualcuno sta mentendo durante un'affermazione e spesso la verità può essere rivelata in seguito, quando è troppo tardi. L'unico modo per ridurre al minimo la possibilità di essere ingannati è rendersi conto che alcuni tipi di individui (specialmente psicopatici), maestri nell'arte della menzogna e della frode, lo fanno in modo sistematico e spesso sottile.
- L'inganno dal silenzio è una forma molto sottile di mentire nascondendo una quantità sostanziale di verità. Questa tecnica è utilizzata anche nella propaganda.
- Negazione: il manipolatore rifiuta di ammettere di aver fatto qualcosa di sbagliato.
- Razionalizzazione: il manipolatore giustifica il suo comportamento inappropriato. La razionalizzazione è strettamente connessa con la "schiena" - una forma di propaganda o PR, vedi spin-doctor.
- La minimizzazione è una forma di rifiuto unita alla razionalizzazione. Il manipolatore afferma che il suo comportamento non è dannoso o irresponsabile come qualcun altro pensa, ad esempio, affermando che il ridicolo o l'insulto era solo uno scherzo.
- Disattenzione selettiva o attenzione selettiva - il manipolatore si rifiuta di prestare attenzione a tutto ciò che potrebbe sconvolgere i suoi piani, dicendo qualcosa come "Non voglio sentirlo".
- Distrazione: il manipolatore non fornisce una risposta diretta alla domanda diretta e trasferisce invece la conversazione su un altro argomento.
- Una scusa è come una distrazione, ma con la fornitura di risposte irrilevanti, incoerenti, oscure, usando espressioni vaghe.
- Intimidazione nascosta: il manipolatore costringe la vittima a ricoprire il ruolo di partito difensore, usando minacce velate (sottili, indirette o implicite).
- La falsa colpa è un tipo speciale di tattica di intimidazione. Il manipolatore suggerisce alla vittima coscienziosa che non è abbastanza attenta, troppo egoista o frivola. Questo di solito porta al fatto che la vittima inizia a provare sentimenti negativi, cade in uno stato di incertezza, ansia o sottomissione.
- Peccato: il manipolatore usa il sarcasmo e gli attacchi offensivi per aumentare la paura e il dubbio su di sé nella vittima. I manipolatori usano questa tattica per far sentire gli altri insignificanti e quindi obbedirli. Le tattiche di vergogna possono essere molto abili, ad esempio un'espressione o uno sguardo aspro, un tono di voce sgradevole, commenti retorici, un sarcasmo sottile. I manipolatori possono farli vergognare, anche per la loro insolenza, di sfidare le loro azioni. Questo è un modo efficace per infondere un senso di inadeguatezza nella vittima.
- Condanna della vittima - rispetto a qualsiasi altra tattica, questo è il modo più potente per costringere la vittima a difendersi, mascherando l'intento aggressivo del manipolatore.
- Interpretando il ruolo della vittima ("Sono infelice") - il manipolatore si descrive come una vittima delle circostanze o del comportamento di qualcun altro al fine di ottenere pietà, simpatia o compassione e quindi raggiungere l'obiettivo desiderato. Le persone premurose e coscienziose non possono fare a meno di simpatizzare con la sofferenza altrui, e il manipolatore può spesso giocare simpatia per raggiungere la cooperazione.
- Interpretando il ruolo di servitore - il manipolatore nasconde intenzioni egoistiche con il pretesto di servire una causa più nobile, ad esempio affermando che agisce in un certo modo a causa dell '"obbedienza" e del "servizio" a Dio o ad un'altra figura autorevole.
- Seduzione: il manipolatore usa fascino, lode, adulazione o sostiene apertamente la vittima al fine di ridurre la sua resistenza e guadagnare fiducia e lealtà.
- Proiezione di colpa (incolpando gli altri) - il manipolatore rende la vittima un capro espiatorio, spesso in modo sottile, difficile da individuare.
- Simulazione di innocenza: il manipolatore sta cercando di suggerire che qualsiasi danno che ha causato era involontario o che non ha fatto ciò di cui è stato accusato. Il manipolatore può assumere la forma di sorpresa o risentimento. Questa tattica costringe la vittima a mettere in discussione il proprio giudizio e, possibilmente, la sua prudenza.
- Simulazione di confusione: il manipolatore cerca di fingere di essere uno sciocco, fingendo di non sapere cosa gli sta dicendo o di aver confuso un problema importante al quale sta prestando attenzione.
- Rabbia aggressiva - Il manipolatore usa la rabbia per raggiungere intensità emotiva e rabbia al fine di scioccare la vittima e fargli obbedire. Il manipolatore non prova davvero un sentimento di rabbia, gioca solo la scena. Vuole ciò che vuole e diventa "arrabbiato" quando non ottiene ciò che vuole.
- Declassamento - declassamento di una vittima, con successivo risarcimento da parte della vittima per la sua presunta insignificanza, con beneficio per il manipolatore.
Vulnerabilità legate alla manipolazione
I manipolatori di solito trascorrono molto tempo a studiare le caratteristiche e le vulnerabilità delle loro vittime.
Secondo Breaker, i manipolatori sfruttano le seguenti vulnerabilità ("pulsanti") che possono esistere nelle vittime:
- passione per il piacere
- propensione a ottenere l'approvazione e il riconoscimento degli altri
- emotofobia (emotofobia) - paura delle emozioni negative
- mancanza di indipendenza (assertività) e capacità di dire di no
- vaga autocoscienza (con vaghi confini personali)
- scarsa fiducia in se stessi
- locus of control esterno
Vulnerabilità secondo Simon:
- ingenuità: è troppo difficile per la vittima accettare l'idea che alcune persone siano astute, disoneste e spietate, o nega di essere nella posizione della perseguitata.
- supercoscienza: la vittima è troppo desiderosa di fornire al manipolatore la presunzione di innocenza e si schiera dalla sua parte, cioè dal punto di vista della vittima,
- scarsa fiducia in se stessi - la vittima non è sicura di sé, le manca la convinzione e la perseveranza, si trova troppo facilmente nella posizione del lato difensore.
- intellettualizzazione eccessiva: la vittima si sta sforzando troppo per capire il manipolatore e crede che abbia qualche chiara ragione per fare del male.
- dipendenza emotiva: la vittima ha una personalità subordinata o dipendente. Più la vittima è emotivamente dipendente, più è vulnerabile allo sfruttamento e alla gestione.
Secondo Martin Kantor, le seguenti persone sono vulnerabili ai manipolatori psicopatici:
- troppo credulone - le persone oneste spesso assumono che tutti gli altri siano onesti. Si fidano delle persone che conoscono a malapena senza controllare i documenti, ecc. Raramente si rivolgono ai cosiddetti esperti;
- troppo altruista - l'opposto di psicopatico; troppo onesto, troppo giusto, troppo sensibile;
- troppo impressionabile - eccessivamente sensibile al fascino di qualcun altro;
- troppo ingenuo - che non può credere che esistano persone disoneste nel mondo o che credono che se esistessero tali persone, non sarebbe loro permesso agire;
- troppo masochista - la mancanza di autostima e la paura inconscia rendono possibile usarli a proprio vantaggio. Pensano di meritarlo per colpa;
- troppo narcisistico - incline ad innamorarsi di immeritata adulazione;
- troppo avido - avido e disonesto può cadere in preda a uno psicopatico che può facilmente sedurli in modo immorale;
- troppo immaturo - hanno giudizi inferiori e troppa fiducia nelle promesse pubblicitarie esagerate;
- troppo materialista - facile preda per gli usurai e offrendo schemi di rapido arricchimento;
- troppo dipendente - bisogno dell'amore di qualcun altro e quindi credulone e incline a dire di sì quando dovresti rispondere di no;
- troppo solo - può accettare qualsiasi offerta di contatto umano. Uno psicopatico sconosciuto può offrire amicizie a un prezzo prestabilito;
- troppo impulsivo: prendi decisioni affrettate, ad esempio, su cosa comprare o chi sposare senza consultare altre persone;
- troppo economico - non possono rifiutare un accordo, anche se conoscono il motivo per cui l'offerta è così economica;
- anziani: possono essere stanchi e meno in grado di svolgere contemporaneamente molti compiti. Sentendo un'offerta promozionale, hanno meno probabilità di suggerire una frode. Le persone anziane hanno maggiori probabilità di finanziare le persone senza successo.
Per eseguire manipolazioni, è possibile utilizzare errori sistematici di pensiero, come distorsioni cognitive.
I motivi dei manipolatori
Possibili motivi per manipolatori:
- la necessità di far avanzare virtualmente i propri obiettivi e benefici personali praticamente a qualsiasi costo,
- la necessità di acquisire un senso di potere e superiorità rispetto agli altri,
- desiderio e necessità di sentirsi un dittatore,
- guadagnando il dominio sugli altri per aumentare la propria autostima.
- il desiderio di giocare, manipolare la vittima e goderne,
- abitudine, dopo una costante manipolazione delle vittime,
- desidera praticare e testare l'efficacia di qualsiasi trucco.