Spesso ci sono situazioni in cui devi provare il tuo caso o convincere i tuoi avversari. Competenze e capacità di dimostrare il proprio caso sono particolarmente necessarie per coloro le cui attività sono legate alle persone: insegnanti, consulenti di vendita, team leader, politici. Tuttavia, queste abilità saranno sempre utili a qualsiasi persona nella sua vita.
Manuale di istruzioni
1
Parleremo immediatamente non di una disputa in cui la verità non è importante per tutti, ma solo il desiderio di dimostrare che la tua opinione è l'unica corretta, ma di una discussione fruttuosa quando tutti vogliono arrivare a un'opinione comune.
2
È necessario dimostrare la correttezza nel caso in cui ne dubitassero. Non dovresti andare dritto nella bottiglia, ma ascoltare con calma e rispetto l'opinione del tuo avversario senza interromperla. Poni domande chiare e cerca di confutare le sue dichiarazioni errate, secondo te. Fino a quando non raggiungerai un consenso, la tua innocenza non può essere considerata provata.
3
Collega la logica e il buon senso, argomenta tutte le tue affermazioni. Argomenti come: "Penso di sì", "Come tutti sanno", "Lo è sempre stato" non possono essere considerati la prova della tua innocenza.
4
Se la tua innocenza può essere documentata, usa questa prova. Se può essere confermato da caratteristiche numeriche reali, dare loro. Non essere infondato e concordare con le tue conclusioni e dichiarazioni molto più velocemente.
5
Rispettare un tono rispettoso e corretto durante la discussione. Se hai usato fatti sconosciuti all'interlocutore nelle tue conclusioni, non dovresti enfatizzare la sua incompetenza. Non andare personale e non consentire un tono condiscendente, ironico o aggressivo.
6
Prima di iniziare una discussione, pensa se il tuo interlocutore vuole davvero assicurarsi di avere ragione ed è pronto a cambiare idea. Ci sono persone che sono sempre fiduciose nella loro innocenza e completamente impreparate a cambiare il loro punto di vista. Qualsiasi tentativo di convincerli che la loro opinione è errata viene percepito da loro come un tentativo di esercitare la loro autorità e la loro reazione può essere molto dolorosa. Perché hai bisogno di acquisire nemici. Se la disputa riguarda credenze e fenomeni, allora non ha senso provare qualcosa, perché ogni persona può avere il suo punto di vista
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