Come influenzare una persona oltre la sua volontà, fargli accettare la sua opinione e compiere la sua volontà? Grandi scienziati e grandi dittatori, diplomatici e scout, maghi e tutti coloro che volevano comandare la volontà e la mente di qualcun altro riflettevano su queste domande.
Ne avrai bisogno
Se non ci poniamo tali compiti, ma vogliamo solo che siamo meglio compresi e considerati con la nostra opinione, allora sarà utile conoscere i concetti di base e le tecniche di base per influenzare una persona. Questo ci aiuterà alla PNL, o programmazione neurolinguistica.
Manuale di istruzioni
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Fase 1. Determinazione del principale sistema di percezione umana, vale a dire, il sistema dominante nella conoscenza e percezione del mondo da parte dell'uomo.
Gli esperti identificano tre principali: uditivo, visivo e cinestetico. Con un sistema audio dominante, una persona percepisce la maggior parte delle informazioni a orecchio: "sente"; in visivo - percepisce con immagini - "vede"; quando il cinestetico - per azioni - “fa”. La stragrande maggioranza delle persone ha un sistema misto, cioè il dominante è integrato da un ausiliario. Ad esempio, "l'audio" integra spesso la sua percezione con le immagini: "ascolta il rumore del vasto mare blu".
Come determinare il sistema umano dominante? Te lo dirà! Perché l'espressione verbale (verbale) dei loro pensieri e desideri è peculiare solo per l'uomo. Quindi, se una persona che ti parla dice: "Ascoltami!", Questo non è solo un'indicazione del suo principale sistema audio, ma anche un invito a comunicare con lui proprio all'interno di questo sistema, cioè vuole essere ascoltato. Se dice: "Guarda quello!" - questo significa che percepisce il mondo attraverso i suoi occhi e per lui le immagini circostanti sono la principale fonte di informazioni sul mondo. Quando offre: "Andiamo da qualche parte?" - questo significa che per lui l'azione è uno stato familiare e confortevole. Questi esempi sono i più semplici, ma se sei più attento alle dichiarazioni dell'interlocutore, troverai molte sfumature nella manifestazione del suo sistema dominante.
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Fase 2. Regolazione. L'adeguamento è necessario per creare un'atmosfera confortevole e comprensione reciproca con il tuo interlocutore, che deve capire che il dialogo si svolge in un "sistema di coordinate unico". Molti conflitti e incomprensioni si verificano proprio perché le persone operano in diverse categorie e non trovano una piattaforma significativa per il dialogo.
Quindi, ascolti attentamente l'interlocutore, secondo i moderatori, decidi quale sistema è il principale. Ascolta nomi, aggettivi e verbi. Che altro? In che modo una persona descrive eventi, persone, fenomeni? Quando capisci quale tipo di sistema sta conducendo, puoi "sintonizzare". Inizi a usare approssimativamente le stesse parole e definizioni, sinonimi e contrari, esclamazioni e ritmo del tuo discorso come interlocutore. All'inizio sarà abbastanza difficile se il tuo sistema non è "correlato". Dopo un po 'di pratica, puoi facilmente raggiungere il livello richiesto di regolazione. Per la pratica iniziale, ascolta le conversazioni dei tuoi colleghi o persone intorno a te, i discorsi dei politici, le interviste alle celebrità, ecc., Analizzali, identifica il sistema principale. Prova a scrivere il testo del discorso di risposta, formula domande per questa persona.
È importante che l'accordatura sia supportata da altri metodi. Prima di tutto - messa a punto con gesti. Il modo più efficace è il mirroring. Ad esempio, un uomo seduto di fronte a te ha chiuso i palmi delle mani. Chiudi anche te. Incrociò le gambe - lancia anche te, solo lo stesso dell'interlocutore. Se si raddrizza i capelli o guarda l'orologio - "specchio", ma non immediatamente e chiaramente, ma dopo un po '. In altre parole, gli fai sapere che sei "tuo". Oltre ai gesti, devi prendere in considerazione il ritmo della respirazione e della parola, il volume della voce, l'intonazione e molto altro. Lascia che il tuo interlocutore si apra e imparerai molto di più su di lui di quanto forse sappia di se stesso.
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Fase 3. Impatto. Quindi, hai identificato il sistema principale del tuo interlocutore e capisci con quale lingua dovresti comunicare. Inizia Se vuoi fare una richiesta, un desiderio, un requisito, fai affidamento sulle stesse parole dell'operatore che sente, vede, accetta per l'esecuzione. Allo stesso tempo, usa gesti, intonazioni, usuali per lui, velocità del parlato e caratteristiche di esprimere le tue emozioni, solo il tuo messaggio dovrebbe essere in qualche modo rafforzato: gesti leggermente più acuti, intonazione leggermente più alta, ecc. Puoi scegliere tu stesso il modo di portare il tuo interlocutore alla coscienza del tuo interlocutore (con calma, aggressività, supplica), ma in ogni caso questo dovrebbe accadere nel suo "sistema di coordinate". Una volta compreso che la promessa è stata accettata e la controparte è pronta per la comunicazione, si procede alla fase finale.
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Fase 4. Ancoraggio. Questa tecnica può essere definita come "fissaggio del materiale passato". Non appena capisci di essere "sulla stessa lunghezza d'onda" con l'interlocutore, devi consolidare ciò su cui sei riuscito a concordare. Anche se non potessi essere d'accordo, la tecnica di ancoraggio ti permetterà di "ricordare" la tua conversazione la prossima volta.
I più efficaci nella tecnica dell'ancoraggio sono le sensazioni tattili, "ancore". Esistono molti modi e sono scelti in base alla situazione e al livello delle relazioni con l'interlocutore. Ad esempio, camminando con l'interlocutore, alla fine della discussione, stringi leggermente la mano sopra il gomito o stringi il palmo tra i palmi delle mani. Può essere un suono speciale, ad esempio un pop leggero, una sorta di gesto speciale, guarda, cioè qualcosa che assocerà a te l'argomento della tua conversazione, sarà il tuo segno personale. Questo segno non dovrebbe essere invadente e dovrebbe trovarsi nel "sistema di coordinate". Ad esempio, se vieni "visto", non dovresti dire "chiama" o "incrocia".
La prossima volta, attiva la tua "ancora": prendi il tuo interlocutore per il gomito, ricordagli l'essenza della conversazione nel "sistema di coordinate", continua la comunicazione sull'onda in cui il tuo interlocutore era comodo. Presto le tue richieste e i tuoi desideri saranno soddisfatti e ti renderai conto che puoi raggiungere con successo i tuoi obiettivi senza scandali, rimproveri e insulti.