Molto spesso vediamo come i nostri cari commettono errori, senza rendersi conto che li commettono. Cerchiamo di indicarli, aiutarli a capirlo, ma falliamo nei nostri tentativi: le nostre azioni non soddisfano la reazione desiderata e sono accettate per le critiche. Per influenzare una persona e aiutarla a migliorare, è necessario seguire una serie di regole.
Manuale di istruzioni
1
Il primo stadio di esposizione è la posizione dell'interlocutore. Non importa da quanti anni conosci questa persona, la tua comunicazione esiste nel qui e ora, è locale. Prima di tutto, interessati a ciò che sta accadendo con lui, non necessariamente a ciò che vuoi cambiare. Devi essere sincero. Parla con lui, sorridendo costantemente, incoraggialo a parlare di se stesso. Parla con lui solo di ciò che gli piace e fai del tuo meglio per aiutarlo a sentire il suo valore. Più riuscirai in questa fase, più facile sarà per te nella fase di persuasione.
2
Iniziando a persuadere, non persuadere. Sembra paradossale, ma in realtà è necessario che una persona stessa senta i pensieri di cui hai bisogno. In questo caso, potrebbe iniziare a dubitarne, e quindi lo sosterrai nella direzione di cui hai bisogno. Se gli fai venire in mente dei pensieri, potresti dover affrontare le obiezioni, con una disputa che potrebbe sfuggire di mano.
3
Chiama per impulsi nobili. Ogni persona ha bisogno solo di due cose per compiere l'uno o l'altro atto: giustificazione e incoraggiamento. Giustificare le sue potenziali azioni con obiettività e incoraggiarlo a sostenerlo. Creando un supporto artificiale, puoi far fronte a qualsiasi dubbio di una persona e condurlo al pensiero che lo aiuterà a migliorare.
Consigli utili
Ricorda che l'obiettivo principale della tecnica di influenza non è danneggiare una persona, ma aiutarla. Usalo solo per buoni scopi.