Tutti sogniamo di essere ascoltati. E se immaginassi di non essere solo ascoltato, ma ogni volta che ottieni ciò per cui hai iniziato la conversazione direttamente? Esistono diversi metodi che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Quante volte ci troviamo in tali situazioni quando è vitale per noi convincere l'interlocutore di qualcosa, influenzare la sua decisione e inclinarlo dalla nostra parte. Fortunatamente, ci sono aspetti che siamo in grado di influenzare: l'umore degli interlocutori e il loro atteggiamento nei confronti della conversazione.
Ambiente convincente
Ci sono un certo numero di basi fondamentali che sono importanti per qualsiasi conversazione.
- Impostazione adatta. Prova a scegliere un posto per la conversazione, dove ci sarà una quantità minima di fattori fastidiosi, a meno che, ovviamente, il tuo obiettivo sia quello di turbare la persona con cui stai parlando.
- Supporto per il contatto visivo. Naturalmente, non è necessario guardare da vicino, perché il contatto visivo per più di 10 secondi può creare confusione. Ma evitare il contatto visivo è anche una cattiva tattica, poiché tale comportamento è percepito come un tentativo di nascondere qualcosa di importante.
- Guarda la tua posa. La tua postura durante la conversazione dovrebbe essere aperta. Non incrociare le braccia e non abbassare la testa, altrimenti alla persona che stai prendendo in considerazione non piacerà parlare con lui. Un altro trucco importante è il discreto "specchio" dei gesti della persona.
- Sii educato e complimento. Affinché la tua lode non sembri lusinga, non dovresti lodare lo stesso interlocutore, ma qualcosa di costoso per lui, ad esempio i suoi figli, il suo amato gatto o la sua macchina.
- Costruisci frasi non in tono accusatorio, ma come "messaggi-I". Invece: "Sei costantemente in ritardo, ne sono già stanco!" - usa il testo: "Sono molto turbato e preoccupato quando sei in ritardo e non lo avverto. Improvvisamente è successo qualcosa." D'accordo, la differenza è significativa.
Impara a convincere a livello inconscio
Affinché il tuo interlocutore non ti afferri nella manipolazione, devi lavorare direttamente sul suo subconscio.
L'arma più importante della persuasione è la voce. Assicurati che sia sonoro, ma non eccessivamente forte e alto. Prova ad ammorbidire il tono della tua voce. Per fare questo, puoi usare esercizi speciali, che sono molti su Internet. Ricorda anche il colore emotivo: la voce dovrebbe essere con intonazioni amichevoli. Non dimenticare il sorriso.
Più spesso chiama il tuo interlocutore per nome.
Usa frasi che aumentano il significato di una persona: "Devo conoscere la tua opinione", "Voglio consultare te", ecc.
Costruisci la conversazione in modo che le informazioni più importanti siano all'inizio e alla fine della conversazione. Questa informazione è percepita al meglio.
Per non sembrare infondato, proponendo le tue idee, rafforzale con esempi di vita. Ad esempio, convincendo un'amica a fare ancora una festa di compleanno, dimmi come una delle tue amiche in seguito si è molto pentita di non aver festeggiato il suo anniversario.
È anche importante sembrare interessati al processo di conversazione. Dimostrare l'ascolto riflessivo attraverso le seguenti domande:
- scoprire i dettagli sull'argomento di cui la persona sta parlando e i compiti di alcune domande di chiarimento;
- cerca di parafrasare ciò che hai sentito con le tue stesse parole per dimostrare che hai colto l'idea principale;
- riassumi tutto ciò che senti con una frase;
- prova a indovinare i sentimenti dell'interlocutore e esprimili.