La capacità di trovare soluzioni vantaggiose per entrambe le parti sarà sempre utile nella vita personale e negli affari. La cosa principale è capire l'essenza del compromesso. Un compromesso è la risoluzione di una situazione in cui gli interessi di due persone o gruppi si intersecano attraverso concessioni reciproche. Presta attenzione alla parola "reciproco"!
In qualsiasi situazione controversa, poniti la domanda: "Cosa è più importante per te: vincere la disputa o mantenere la relazione?"
Parla dolcemente e con calma, ma con intonazione sicura. Non c'è bisogno di alzare la voce, ma neanche tu puoi borbottare. Non minacciare o ricattare il tuo avversario. Le minacce faranno arrabbiare il tuo interlocutore e un dialogo costruttivo fallirà.
Nell'arte del compromesso, dovrebbero essere evitati due estremi: eccessiva conformità e totale intransigenza. 1) Adattandoci costantemente ai desideri degli altri, scaviamo un buco per noi stessi, in cui prima o poi cadremo. Non dimenticare che ogni cosa ha i suoi confini, compresi i principi morali, che sono estremamente indesiderabili da attraversare. 2) Al contrario, se sei estremamente testardo e non ti allontani di un millimetro dalla decisione, le persone inizieranno a scansarsi da te.
Entrambi questi estremi portano un segno di insicurezza, che stiamo cercando di compensare con il nostro comportamento. Assicurati di lavorare sulla tua autostima. Solo rispettando te stesso rispetterai gli altri.
Non sforzarti di vincere una "vittoria completa". Se il tuo avversario fa tutto "a modo tuo", sicuramente avrà un rancore contro di te. Assicurati di dare qualcosa in cambio in modo che entrambi possano sentirsi vincitori.
Alla ricerca di un compromesso, devi pensare di più non ai tuoi interessi, ma agli interessi del tuo avversario. Cosa puoi fare per soddisfarli? Cosa puoi offrire in cambio? Quali sono le alternative? Qual è l'obiettivo finale della persona con cui stai cercando di negoziare?
Non dimenticare il tuo obiettivo. Prova a separare il grano dalla paglia. Ciò che è veramente importante per te e ciò che sei disposto a sacrificare per il bene comune.
Ad esempio, vuoi andare a teatro stasera e il tuo giovane guarderà una partita di calcio con la tua squadra del cuore. La situazione non è la più difficile, ma molto comune. Lo compliciamo per il fatto che vuoi spenderlo insieme. Prendi il comando in compromesso. Offriti di discutere pacificamente della questione controversa e di prendere una decisione reciproca.
1) Dai il tuo punto di vista, spiega la tua posizione:
- Questa è una prestazione molto forte che hai sempre sognato di entrare.
- Hai già acquistato i biglietti
- Il calcio può essere visto sul disco, ma non lo è
2) Ascolta il punto di vista del tuo avversario. Nel nostro esempio, questo potrebbe essere:
- Questa partita è decisiva e vuole conoscere i risultati in diretta
- Ha accettato di guardare il calcio con gli amici
- Non gli piace molto il teatro e il calcio è "il nostro tutto"
3) Discutere su quali concessioni sei disposto a fare e ascoltare la proposta dell'avversario. Supponiamo che un giovane trovi un modo per tornare o scambiare i biglietti e promette di andare a teatro con te il prossimo fine settimana. E puoi offrirgli un modo per "innocuamente" annullare un incontro con gli amici e seguire il risultato della partita online o vederne una parte durante l'intervallo.
4) Se si è scoperto un accordo su una delle opzioni, allora è meraviglioso. In caso contrario, puoi utilizzare la terza opzione: tutti faranno ciò che voleva e la riunione verrà riprogrammata per un altro giorno. Troverai un compagno o un compagno per il tuo viaggio culturale e il giovane si godrà l'incontro. È meglio che stare insieme e tenere il broncio l'un l'altro.